2025婚禮堂還能怎么干？

奔跑是常態，但婚禮堂需要的是更深層次的思慮。95后年輕人更期待品牌營造的消費場景，能夠給自己帶來更多的情緒價值。

2024年，婚禮堂行業繼續卷生卷死：行業持續飽受關注，跨界融合“高歌猛進”；另一面又是產品的同質化，價格戰“哀鴻遍野”。

企查查數據顯示，截至2024年1月29日，我國現存婚慶相關企業123.2萬家。近十年，我國婚慶相關企業注冊量整體呈顯著增長態勢。2023年作為復蘇第一年，我國新增婚慶相關企業26.5萬家，同比增長了45.9%。

蜂擁而入之下，同質化競爭激烈加劇，成為了行業常態。那么，2024年婚禮堂行業還能怎么干？面對層出不窮的挑戰，婚禮堂品牌該如何破局呢？

消費降級下，拼的是綜合實力

如果說，之前婚禮宴會人還可以憑借風口紅利，做著掙快錢的美夢。

那么隨著現在疫情對行業的“沖刷”、消費者消費理念的改變、市場競爭的加劇，虛假的繁榮與自嗨已經成為過去了過去式。

毫無疑問，2024年，婚禮宴會人將迎來的是一個“萬物歸真”時代。

在這樣的時代，穩定大于一切！婚禮堂品牌最重要的事情，就是優化曾經的“激進式”發展。

首先，婚禮堂要重新梳理自身目標，找準努力方向。

婚禮堂一定要理清：

在市場變化的當下，我們要清楚自己是誰？

能為目標消費者能夠提供什么樣的產品、服務、體驗、價值……

為了更好地發展和生存下去，從戰略層面企業能做出哪些取舍和改變？

行業人士都覺得，婚禮堂是懂行的在做，婚禮堂是懂行的在做，不懂行的也在做，只要有錢、有資源都能進來插一腳，殊不知婚禮堂的門檻在“門后”。

商場如戰場，既有優勝劣汰的市場換手，也有“劣幣驅逐良幣”的“誤傷”，新人出現舊人淘汰乃是常事。

唯有不斷提升自己的品牌力、積極調整品牌戰略，才是企業長久發展之道。

第二，企業要在內外層面穩扎穩打，做好內功。

對內要深耕領域，死磕產品，做精做細。我們必須記住一件事，婚禮堂最核心的本質就是產品定位，產品定位是1，其他都是0。

明確消費者產品需求，與時俱進做出當下消費者需要的產品，是當下的競爭飽和時代，婚禮堂品牌的唯一出路。

對外做好數字化運營?；槎Y堂數字化早已不僅是管理、支付等內容，還包括小紅書、抖音、美團等系列數字化營銷手段。

當下早已全面進入數字化時代，做好數字化營銷將成為婚禮堂企業不可或缺的“軟實力”。在激烈的市場競爭中，婚禮堂需緊跟數字化發展趨勢，不斷創新與變革。

優勝劣汰下，追求的是“極致化”

婚禮堂企業既有拉高坪效、增加營收的內在需求，也有滿足消費者對品質和體驗提升的外在需求。具體到經營層面，即追求效率和體驗極致化。

先說效率極致化，坪效、人效是用來衡量運營效率的關鍵指標?；槎Y堂的坪效與房租、物業等關系緊密，那么怎樣用最小的面積和人工達到效益的最大化，是婚禮堂企業努力的方向。

追求提升效率過程中，標準化和數智化是兩個重要方面。效率極致化的背后，實際上是通過標準化、數智化等方式實現降本增效。

再來說體驗極致化，即滿足消費者的情感需求。

不同于傳統的「生活方式」「產品功能」消費，當代年輕人購買的不僅僅是產品的功能價值，更期待產品/品牌營造的消費場景，能夠給自己帶來更多的情緒價值。

2023年上半年爆火的淄博，以及今年年初走紅的哈爾濱，出圈的共性就在于“情緒價值+質價比”。

當代年輕人對于婚禮的看重，也使得婚禮成為新人價值觀和情感體驗的展示臺，并促成了以婚禮為核心的一場大型體驗經濟。

也就是說，除了宴會空間、菜品口味、性價比，超值服務和情緒價值，也成為消費者選擇一家婚禮堂的理由。

塑造與用戶之間的情感鏈接，提高消費過程中的交付價值，讓婚禮堂能夠超越傳統婚宴服務獲取更高的溢價，一直以來都是這個行業最大的短板。

消費者對婚禮堂品質的需求在提升，他們更關注消費體驗和從中獲得的情感滿足。

從娛樂、快銷到餐飲、婚禮儀式，婚禮堂要從不同維度滿足年輕消費者的審美喜好和消費偏好，在產品、服務拉近與年輕人的距離。

2024年，婚禮堂企業要將效率或體驗做到更極致，才能活得更好。

寫在最后

婚禮堂的本質就是消費類生意，所有這類生意，買者都是為“消費某種產品的感覺”而付費?；槎Y相關的消費，主打一個安全感，感覺越對，越愿意付費，感覺一直在，就一直付費！感覺消失那一天，就是你失去這個客戶的那一天！

所以，要想從婚禮堂真正賺到錢，就一定要圍繞“消費感覺”下功夫，這是婚禮堂生意的原點！

我們總是在尋找春天、尋找未來，戰略真的不是研究未來做什么，而是研究現在布局什么，才有未來。

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