搜索
關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多
服務熱線
15951931910
“婚慶+”，路在何方？ | 以三亞為例
結婚產業觀察·
2023-08-26 00:00
2242
2023-08-26 00:00
2242 在市場供給側、需求側都發生根本性變化的形勢下，推進婚慶旅游產業高質量發展成為新一輪的課題。過硬的產品和服務是最好的營銷方式。
在市場供給側、需求側都發生根本性變化的形勢下，推進婚慶旅游產業高質量發展成為新一輪的課題。過硬的產品和服務是最好的營銷方式。
“去海南，帶著婚紗去旅行！”今年七夕節，劉澤文為自己定制了一場特別的海島旅行，“讓浪漫的椰風海韻，見證我們的幸福！”
10年前，海南率先在全國推進婚慶+旅游、打造“婚慶島”“蜜月島”婚慶旅游目的地，特別是三亞成為國內首選的婚拍旅游目的地，也帶動了全國各地發展婚慶旅游的熱潮。
“婚慶+”，路在何方？
規劃建設成為世界級婚慶旅游目的地，海南又該如何推進婚慶旅游產業高質量發展？
婚慶+旅游，海南有何優勢？
8月22日七夕節，三亞大小洞天旅游區和往常一樣，游客絡繹不絕。只不過這里的游客有些“特殊”，大多數都是慕名前來拍攝婚紗照的新人。
浪漫無際的大海邊，大氣磅礴的南海福門下，神圣夢幻的婚慶禮堂里……新人們的一顰一笑都在攝影師的相機里定格，化作了“執子之手、與子偕老”之情。
“隨手一拍，即刻成景?！边@幾天，剛在三亞拍完婚紗照的貴州游客韋如珍如是說著5天4晚的婚拍之旅，“蜈支洲島潛水、三亞灣漫步、情定天涯海角……浪漫又驚喜?！?/p>
“四季溫暖、環境良好、政策優惠、文化包容?！?/strong>在海南旅游發展研究院院長陳耀看來，海南打造婚慶旅游產業有著得天獨厚的優勢。
藍天、白云、沙灘、礁石、椰林、陽光、海水……海南擁有新人拍攝婚紗照向往的元素。
海南省婚紗攝影行業協會會長楊銘坦言，隨著近十年的發展，目前每年有近30萬對的新人到海南拍攝婚紗照，平均停留時長也由最初的3天2晚延長至5天4晚，有效帶動了旅游、餐飲、免稅等產業發展。
其中，每對來海南的新人在免稅購物上的平均消費達3萬元左右，是普通客人的10倍。
楊銘認為，婚慶+旅游+免稅購物，有望成為撬動海南婚慶旅游的新引擎。
婚慶+旅游，面臨哪些挑戰？
2013年、2014年海南率先在全國強力推進婚慶+旅游、打造“婚慶島”“蜜月島”婚慶旅游目的地，海南特別是三亞成為國內首選的婚拍旅游目的地，也帶動了全國各地發展婚慶旅游的熱潮，使得廈門、麗江等地更有后來者居上的勢頭。
據統計，今年上半年以來，三亞市接待婚拍92589對，蜜月度假85660對，婚禮3565場，產業總值約為40億元。
但婚慶旅游產業高質量發展仍面臨服務保障亟待提升、市場缺乏監管秩序混亂、產業競爭力亟待加強等問題需關注解決。
藍天白云、椰風海韻，廈門也有?；榕?、婚旅，大理、麗江、西藏更為火熱。
反觀海南，其婚慶旅游產業在全國是最早發展，規模最大和領先的，現如今并未形成成熟的全產業鏈體系。
“2018年，三亞有400多家婚拍公司，如今剩下不到100家；2018年，有40多萬對新人選擇在海南拍婚紗照，據不完全統計，今年上半年到海南拍婚紗照的新人僅有10多萬對?！?/strong>楊銘以2018年高峰期為例列出一組數據，“市場整體在下滑，不容樂觀?！?/p>
他認為，婚慶產業，海南應做到全省一盤棋，而不是三亞“一枝獨秀”。 例如，?？诳梢砸劳袃炘降牡乩韰^位和豐富的自然資源，打造區別于三亞的婚嫁主題場景，以婚嫁+文旅融合發展為新模式，打造?？诨槎Y目的地、婚拍目的地和一站式婚嫁產業平臺，形成個性化產品、資源互補的發展格局。 自然景觀、網紅打卡點、水下婚拍、空中婚拍……海南省旅游景區協會秘書長蘇群觀察到，近年來，婚拍領域可謂“上天入?！?，逐漸“去景區化”。 “景區婚拍同質化問題比較嚴重?！碧K群說，這就需要加強個性化服務和人工化服務。 比如，一些婚拍公司利用AI、VR等科技手段，幫助新人實現不潛水也能拍水下婚紗照、不航飛也能拍空中婚紗照。 楊銘則認為，各景區、各婚拍基地，可以合作探討風格差異化、挖掘各自資源中婚拍元素的亮點，優勢互補，讓來海南拍婚紗照的新人有更多的選擇和更好的體驗。 “婚慶+”，路在何方？ 如今在旅游市場供給側、需求側都發生根本性變化的新形勢下，如何推進海南婚慶旅游產業高質量發展成為新一輪思考課題。 “產品要創新，服務要精細，過硬的產品和服務是最好的營銷方式?！?/strong>海南旅游發展研究院院長陳耀認為，海南婚慶旅游必須打造全產業鏈規劃、全產品策劃、全行業規劃，避免無序競爭。 海南婚慶旅游產業如何形成特別競爭力？ “除了好的自然環境，還要創造好的人文環境，并運用好自貿港政策，拓展產業化、提升品牌化、規范全行業，通過好的風景、場景、服務，打造婚慶之城、婚慶之島?！?/strong>陳耀說。 在婚慶產業鏈上，婚慶酒店也是重要一環。 海南省旅游飯店業協會常務副會長王德余表示，高端婚禮的需求在未來需要重點關注，這就需要海南的酒店主動走出去，開發高端婚慶旅游市場，分門別類打造新產品，吸引高端客群來海南辦婚禮、辦婚宴。 “做好婚慶產業的一個規劃、打造婚慶的一個品牌、構建內容展示的一個平臺、對企業和人員實行一種標準、對服務主體開展一項評定。同時，通過規劃將環島旅游公路、熱帶雨林、非遺等海南元素納入其中?！?/strong>海南省旅游發展研究會副會長陳卡雷指出海南婚慶旅游高質量發展的方向。 談及婚慶+旅游，海南如何擦亮名片，實現高質量發展？ 首先是編制海南婚慶旅游產業高質量發展規劃。 海南旅游發展研究院副院長王健生表示，首先要編制海南婚慶旅游產業高質量發展規劃，引導三亞、?？诮ㄔO婚慶產業集聚區，聚合一批婚慶產業鏈上下游企業，形成以婚慶消費產品和服務為核心、配套產業融合發展的產業集群。 同時依托三亞、?？?、瓊海、萬寧、儋州、五指山等有資源、有條件的市縣，規劃建設特色婚慶旅游目的地，把海南規劃建設成為世界級婚慶旅游目的地。 二是產品創新。 圍繞婚慶旅游市場的四大板塊——婚戀、婚拍、婚禮、婚慶，結合海南自貿港的政策優勢，深挖內涵、拓展外延，進行全產業鏈的產品創新，形成海南特色的婚戀+旅游+免稅購物、婚拍+旅游+免稅購物、婚禮+旅游+免稅購物、婚慶+旅游+免稅購物等產品體系。 三是營銷創新。 加快線上線下融合發展，為婚慶產業鏈上、中、下游市場主體提供信息、營銷、配送、供應鏈等一體化服務；大力發展婚慶旅游電商，提供在線預約服務和便捷支付等婚慶旅游消費“一站式”線上服務；開展婚慶網絡營銷和IP聯合主題策劃、制作，傳播各種婚慶主題活動、浪漫婚禮現場等，提高年輕人的關注度。 四是培育品牌。 實施品牌戰略，鼓勵海南婚慶產業鏈相關企業打造特色鮮明的婚慶產品和服務品牌，通過連鎖經營、特許經營等方式走向全省、全國乃至全球；培育一批文化底蘊深厚、誠實守信、具有區域引領和示范效應的婚慶龍頭企業，形成婚慶服務業知名品牌；探索引進國際婚慶品牌，提升海南婚慶產業品牌知名度和國際影響力。 五是舉辦展會。 培育婚慶品牌展會，打造節慶品牌，支持舉辦婚慶旅游有關的各類展會、論壇和符合主題的婚慶消費促進活動，吸引更多全國性、國際性的婚慶旅游行業大型會議、展覽、研學、論壇和婚慶活動落戶海南，提升知名度和影響力。
關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多
